fbpx

Tối Ưu Giá Ads Trước Khi Bấm Nút Quảng Cáo Bài Viết

Bài viết được xuất bản lần đầu tại Donnie Chu’s Blog
Khi chia sẻ lại vui lòng dẫn nguồn.
Bản quyền thuộc về #USONteam và #DonnieChu
————————————–

Facebook Ads có mặt ở VN cũng đã bước sang năm thứ 5. Cũng coi như là hết một nhiệm kỳ.
Ở giai đoạn này thị trường đã định hình đâu vào đấy và không còn gì mới mẻ nữa. Cái nghiệp Fê-búc-Ét tạo ra ko ít đại gia, nhưng nhóm rủ nhau đi bốc bát họ thì cũng không hiếm.
Các Fan Page cũng chia ra làm hai thái cực, một nhóm càng chạy càng rẻ hoặc chí ít là giá cả ổn định, còn lại đại đa số càng chạy càng đắt càng lỗ càng sml.

Nếu bạn muốn chi phí Ads giảm đi với các chiến dịch PPE – Tăng Tương Tác Cho Bài Viết, trước khi đi học mấy khóa học cao siêu với những bí kíp trời ơi và khó kiểm chứng thì hãy làm những việc khiến Facebook muốn “để rẻ” giá ads cho các bạn từ trước khi bạn bấm nút quảng cáo bài viết đã.
Bạn vẫn nghe người ta nói “Content is King” – ko sai chút nào, nội dung hay thì ads nó auto rẻ, mọi việc còn lại để Facebook tự lo.
Nhưng ngoài việc có nội dung hay ra, đã thực sự đã hết những gì bạn cần phải làm để tối ưu hiệu quả chiến dịch chưa ?

Đây là bí mật mà phần lớn nhà quảng cáo đã bỏ qua. Thay vì tập trung vào gia tăng trải nghiệm người dùng thì họ cứ loay hoay với cái tài khoản ads cả ngày rồi đi thắp hương.

Bài này sẽ show với bạn hầu hết những gì cần phải làm trước khi bấm nút “Quảng cáo bài viết”, ngoài việc có một content tốt.

*Bài viết khá dài. Sẽ không có những câu giải thích “Tại sao”. Chỉ có những gì cần phải làm, các bước thực hiện và lưu ý.

  1. Đừng lười xây dựng nội dung
    Sai lầm cố hữu của khá nhiều người đang kinh doanh trên Facebook là chỉ coi Fan Page là chỗ bán hàng.
    Fan Page chả để bán hàng thì để làm gì ? Oh, không sai.
    Bạn vẫn thấy nhiều Fan Page quanh năm chỉ post bài bán hàng và vẫn đổ quảng cáo ầm ầm phải ko ? Điển hình là những Fan Page bán hàng trend, bán rác, bán lương tâm…
    Nhưng mà, lực của bạn có mạnh như họ không ? Kỹ thuật quảng cáo của bạn có đủ cứng không ? Thủ thuật black/grey của bạn có đủ xài để chả cần tối ưu chỉ cần quên thanh toán không ?
    Nên đừng có so sánh hay đánh đu, nếu như bạn không có quá nhiều lợi thế, hãy đi lên bằng sự chăm chỉ và kiên trì.Thay vì chỉ đưa content bán hàng lên Fan Page rồi bấm nút quảng cáo, hãy đưa nhiều hơn những nội dung “Shareable”, dạng nội dung mà ai nhìn thấy cũng có thể bấm share về tường nhà họ hoặc bất cứ đâu.
    Tỷ lệ khuyến khích các bạn (cái này not sure, chỉ là theo kinh nghiệm của mình, các bạn cần tự kiểm chứng) nên là 90/10 – tức là nếu FanPage của bạn đăng 50 bài thì chỉ nên có 5 bài về sản phẩm/bán hàng, còn 45 bài là những nội dung dạng Community.
    Rồi, chìa khóa tiếp theo là đều đặn.

    Tần suất quan trọng hơn cường độ.

    Hãy đăng tải các nội dung này theo một lịch trình được ấn định hàng ngày.
    Đừng tùy hứng, ngày đăng 10 bài ngày đăng 1 bài.  Nếu bạn muốn đăng 5 bài/ngày, hãy chọn ra 5 khung giờ để đăng và ngày nào cũng đăng vào đúng những khung giờ đó. Mỗi bài đăng cách nhau ít nhất 1 tiếng.
    Bạn cũng có thể vào Page Insight để xem trong Page của mình, hàng ngày những khung giờ nào có nhiều người tương tác với Page nhất, ví dụ như dưới đây chẳng hạn.

    Tốt nhất là hãy chuẩn bị sẵn một kho nội dung tương đối dày và lên lịch đăng tự động, như vậy bạn sẽ ko cần bận tâm quá nhiều về việc ngày nào cũng phải ngồi post content nữa. Có thể soạn trước content cho cả tuần theo lịch trình. Nếu page của bạn dưới 500k like, một ngày bạn có thể đăng tầm 3 – 5 post. Nhưng đừng ít hơn 3 post/ngày dù page của bạn có bao nhiêu Like đi chăng nữa.
    Nếu bạn bí ý tưởng về content ? Xem bài này để biết cách không bao giờ thiếu, chỉ là có làm hay không thôi.
    .

  2. Sử dụng content video nhiều hơn
    Video là định dạng content giữ chân người dùng tốt nhất, hiển nhiên là vậy. Và content video cũng thích hợp với đại đa số người dùng internet (phần lớn đều lười đọc, nên video lúc nào cũng dễ nuốt hơn)

    Khi đăng video, nếu ko quá bận rộn, hãy chèn logo/watermark của các bạn vào. Có khá nhiều phần mềm giúp các bạn làm điều này, nếu bạn thao tác trên mobile, có thể sử dụng VivaVideo, còn nếu làm trên PC, có thể dùng Camtasia hoặc các phầm mềm tương tự
    Miễn là nội dung ko nhàm chán, Clip dài thì sẽ giữ chân người dùng tốt hơn, thời gian lý tưởng cho một clip trên Facebook thường là từ 5 – 10 phút, nên nếu có thể, hãy chọn những nội dung có độ dài trong khoảng đó. Còn nếu đó là nội dung ngắn, hãy tìm những nội dung sao cho người xem phải bấm replay liên tục. Bạn có thể ghép nhiều clip ngắn cùng chủ đề lại với nhau thành dạng Compliation.
    .
  3. Phát Live Stream đều đặn hàng ngày
    Live Stream sẽ giúp bạn thu hút được gấp 3.5 lần tiếp cận so với bình thường, theo những gì mà Facebook công bố. Vì thế nếu content video của bạn dài từ 15 phút trở lên, hãy xem xét khả năng biến nó thành dạng Live (video phát trực tiếp).
    Nếu bạn ko có thời gian biên tập Video, hãy tận dụng những nguồn video có sẵn trên Facebook, YouTube…
    Phát Live Stream phim truyện cũng là một cách làm khôn ngoan. Hãy chọn ra một giờ trong ngày và phát phim đều đặn mỗi tuần 5 ngày, phim bộ đang chiếu trên truyền hình hoặc những phim ngày xưa kiểu TVB hay Hàn Xẻng là giữ người xem dễ nhất. Chỉ cần không dính phim bản quyền là được.Xem hướng dẫn chi tiết ở bài này để biết cách phát Live Stream nhanh chóng và đơn giản từ Video có sẵn. Thể loại phim các bạn chiếu chỉ cần phù hợp với tệp khách hàng của bạn thôi, ko cần quá cầu kỳ kén chọn đâu, đừng phát phim xã hội đen HongKong cho chị em phụ nữ văn phòng hay phát phim tình cảm Hàn Quốc cho khách hàng là nam giới trung niên là được …
    Xem hướng dẫn chi tiết cách phát live từ video có sẵn ở đây
    .
  4. Seeding
    Với những post bạn xác định là sẽ chạy quảng cáo, đừng quên việc seeding cho bài viết trước khi lên camp. Tuy seeding ko tác động trực tiếp lên giá của chiến dịch quảng cáo, vì Facebook có thừa thông minh để biết là comment đó của bạn là từ người thật hay robot, nhưng nó sẽ tác động gián tiếp lên hành vi của khách hàng.
    Đừng seeding kiểu bỏ vào một cái comment rồi đi ra, hãy tạo ra cuộc hội thoại. Việc seeding ngoài tạo ra tâm lý đám đông cho người xem khi họ thấy quảng cáo của các bạn, còn phải điều hướng được khách hàng.
    Nếu bạn muốn khách hàng đưa ra Action gì, hãy kết thúc đoạn hội thoại (conversation) bằng Action đó.
    Đấy là điều sẽ tác động lên tâm trí của khách hàng, tuy nó ko rõ ràng nhưng sẽ như kiểu mưa dầm thấm lâu.
    Hãy tưởng tượng bạn nhìn vào hai mẫu Ads tương tự nhau, một cái không có một comment nào và một cái có nhiều cuộc trao đổi trò chuyện, bạn sẽ có xu hướng tham gia tương tác vào bài viết nào hơn ? Cũng ko quá khó để trả lời phải ko.Tips: Không cần phải nghĩ quá nhiều, hãy copy toàn bộ những cuộc trao đổi của bạn và khách hàng trước đây ra một file sheet/excel, bao gồm cả những câu hỏi củ chuối và trời ơi nhất mà bạn đã từng phải trả lời. Lưu hết ra đó.Thường thì mỗi bài bạn chỉ cần seeding từ 15 – 20 đoạn hội thoại như vậy là tạm ổn… Tuy nhiên có những ngành thì chỉ cần seeding bơm comment “Cho tôi một bộ/cái/phần, sdt tôi là… ” điên cuồng.  Một số ngành hàng thì sẽ cần ít hơn, chỉ cần 5 – 10 comment đã là nhiều rồi. đừng lạm dụng.
    Để cho đỡ tốn công seeding bằng tay, bạn có thể tham khảo cách seeding bằng tool như trong bài này.
    Lưu ý quan trọng: Khách hàng của bạn là đối tượng nào thì hãy sử dụng clone có tên tuổi, ava… tương ứng với đối tượng như thế. Nếu bạn bán hàng có giá trị cao đừng dùng tên kiểu giai làng, sky phẩy phẩy ét sì… comment, nếu bạn bán hàng cho giới trẻ, đừng dùng clone có ava mặt phụ huynh. Kỳ lắm.
    .
  5. Chia sẻ các bài đăng 
    Đặc biệt là với những bài bạn cần quảng cáo. Bạn có thể dùng các nick Facebook dùng để seeding ở trên, share các bài viết về tường nhà và vào trong các nhóm được phép, hoặc các nhóm ko kiểm duyệt bài đăng.
    Tất nhiên là một nick Facebook thì cũng chỉ share được một số lượng giới hạn thôi, nếu bạn share quá nhiều và quá nhanh thì tài khoản của bạn sẽ bị chặn chức năng, nếu vi phạm nhiều lần còn có thể bị khóa nick nữa.
    Vì vậy mà bạn cần phải có nhiều nick clone một chút. À thực ra ko phải một chút, mà là càng nhiều càng ít.
    Mỗi nick bạn sẽ tham gia khoảng 50 – 100 nhóm khác nhau, sau đó bạn sẽ dùng các nick này chia sẻ bài vào.
    Muốn không bị đánh dấu spam hay chặn chức năng thì khi chia sẻ các bạn phải viết caption trên các bài share khác nhau chứ đừng bài nào cũng chỉ thả một cái share vào nhé. Kể cả chỉ viết 1 ký tự cũng được, nhưng hai bài share liên tiếp đừng có nội dung giống nhau.Nhẩm sơ sơ thì các bạn sẽ phải trải qua vài công đoạn, bao gồm:
    1. Tìm ra các group có thể share bài
    2. Dùng clone join vào các group này
    3. Kéo tương tác và follow của các thành viên trong group cho các nick clone sau khi tham gia
    4. Rồi, đợi đủ tương tác thì chia sẻ bài post vào
    5. Mỗi bài share nhớ để một caption khác nhau
    6. Sau khi share xong một lượt thì lại dùng sang nick clone khác bắt đầu lại quy trình này.
    *Lưu ý: Tốt nhất nếu được hãy share trên mobile như thế này để hạn chế tối đa việc bị chặn chức năng mà ko cần thêm caption
    Share Group
    Nghe hơi oải. Thường thì những việc gì phải làm tay lặp đi lặp lại chúng ta nên để tool thì hơn. Thị trường có khá nhiều bên cung cấp các công cụ làm việc này, nhưng đa phần không ổn định và hay die tài khoản.
    Bạn có thể tham khảo một tool mình đã test và chạy tương đối tạm-chấp-nhận-được ở đây.
  6. Phản hồi tất cả các comment
    Facebook thích các đoạn hội thoại, hơn là độc thoại. Từ lúc được sinh ra tới giờ vẫn luôn vậy. Đừng quên trả lời các comment của những người đã tương tác với các nội dung bạn đã post.

Trên đây là những việc bạn nhất-định-cần-phải-làm nếu muốn giành lợi thế trong cuộc đua tối ưu chi phí quảng cáo. Nếu bạn là người lười làm việc với các con số và không giỏi tối ưu về mặt kỹ thuật, chỉ cần làm tốt những điều này thôi.

Không có con đường tắt nào dẫn tới thành công, các bạn đừng kỳ vọng việc chỉ làm như thế này sau 1 đêm và tự nhiên quảng cáo của các bạn rẻ đi ngay lập tức, lột xác như một cô gái phẫu thuật thẩm mỹ (mà thực ra phẫu thuật xong cũng phải vài tháng mới đẹp được). Đây là cả một quá trình mà bạn cần làm ngày này qua ngày khác.

Đây là đúc kết qua những case study thành công và cả trải nghiệm của bọn mình sau mấy năm lăn lộn trong “ngành”, và các bạn chỉ tốn 15 phút để có được nó, vì thế, hãy tận dụng nó thật tốt cho công việc của các bạn, đừng lãng phí nhé.
Dù sao thì, các bạn cũng có lợi thế hơn tụi mình khi ko phải bỏ ra hàng năm trời thử và sai và sml để nắm được những điều này. Tham gia cộng đồng hỗ trợ của USONteam để chia sẻ những trải nghiệm của bản thân bạn về chủ đề này.

Tất nhiên, nếu là tuýp người tò mò, bạn sẽ đặt câu hỏi “tại sao tôi phải làm như vậy” – Chuyện khá dài, nếu bạn muốn biết tường tận chi tiết thì xem ở đây.
Còn ko thì cứ yên tâm mà làm đi, đã có quá nhiều kết quả rồi.

Nếu bạn vẫn cảm thấy khó hình dung, có thể nhìn vào vài sản phẩm mà các bạn học viên #FAP & #FMS gửi qua, nên bạn cứ yên tâm mà chiến đi.

Ads re

Ở một bài viết khác, chúng ta sẽ chia sẻ với nhau về những việc cần tối ưu trên từng bài post cụ thể.
Chúc các bạn thành công. Nếu thấy hay hãy chia sẻ giúp mình và đội ngũ biên tập nhé.

*Lưu ý: phương pháp này không áp dụng cho tất cả các ngành hàng trên Facebook, nhưng cũng tầm 80%+

 

Nguồn: donniechu.cc

Site Footer